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决定儿童游乐场设备是否盈利的三大要素
发表于:2017/11/1 16:27:58

无论做什么生意,都必须了解一项生意的盈利模式,因为靠正确的经营方法比靠运气更容易获得持久的盈利。任何分发产品或服务的生意例如儿童游乐场设备,盈利能力主要来自三个核心指标:客流量、获客成本和客户价值。

通俗点说,客流量就是进店人数,获客成本就是每吸引一个客户要花出去的钱,客户价值就是你能从每个客户身上赚到的钱。根据美国创业公司多年来总结的数据,获客成本低于客户终身价值的33%才有机会生存和发展,也就是说如果你花了50块吸引一个客户,但客户此后在场地没有花上150块你就亏了。专业的游乐场设备经营者都非常清楚,必须日复一日地经营好这三个指标,场地才能生存和盈利。

经营好三大指标不能靠满腔热血,而要依赖于场地的精细化运营。目标用户在哪里,你的营销就在哪里,离用户越近越容易成功。当场地通过各种营销活动获得大量客户后,降低获客成本就是以下方法的循环:

1.分析最优成本的营销活动

2.持续优化和实施同类型的营销活动

3.不断拓展新的营销活动并返回方法。

当我们有了成本最优的获客方式,就可以放心的吸引更多的客流量,这时候决定盈利水平的最后一个指标就是客户价值了。提升客户价值有两大意义:1.让客户在场地花更多钱,直接带动收入2.客户把场地推荐给更多朋友,间接带动收入。在日常经营中提升客户价值有两种方式:

诱之以利:提供持续、即时的利益刺激客户的消费习惯,并以积分等工具提高客户的流失成本。

诱之以情:通过良好的服务让客户对场地产生好感,并乐于分享从这里得到的乐趣。

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