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儿童游乐场设备经营技巧-如何让顾客办会员卡?
作者:巨龙游乐设备 阅读次数: 发表于:2020/8/26 18:07:31

儿童游乐场设备经营技巧-如何让顾客办会员卡? 这些年来儿童游乐场的日益加剧,加上当今家长对消费质量的不断提高,儿童游乐场设备会员制度是如今甚至将来儿童游乐场运营不可或缺的运营模式。会员消费方式,既能够考虑顾客的高频率次消费需求,创建和维护目标性强的消費群体,增加消费周期时间提升店面销售额,又能够让游乐园会员立即享有游乐园更高品质的服务项目和主题活动,这是一个重大的举措!那么儿童游乐场该怎样去引吸家长办理会员年卡呢? 

1.放大会员价值 

儿童游乐场要根据当地的消费水平和实际情况做会员消费方案,常见的是次卡,月卡,季节卡,年卡。对于蹦床馆来说,会员卡的品类不要太多,让玩家越容易选择越好,增加会员价值。在办卡的时候赠送带有IP形象的衍生品,加深玩家对蹦床品牌和形象的认知;不定时举办一些互动类的抽奖或优惠活动,会员享有优先权;节假日的时候邀请会员参加活动以及平时的温馨提醒等。上面是说得比较具体的一些常见营销方式了,总之就是:儿童游乐场通过区别普通消费,将办理会员的好处和价值体现给客户,让客户觉得办理会员卡很值得。 

2.免费体验模式 

有些孩子特别想玩却又不敢玩、不会玩,因此家长们会很担心办了会员孩子又不玩浪费钱。这时候,儿童游乐场的免费体验模式就可以发挥作用了,蹦床馆的蹦床教练服务可以让孩子到乐园亲身体验各种游乐产品的玩法,让孩子体验项目带来的乐趣,为家长耐心讲解项目给孩子带来的好处,让家长“眼见为实”儿童游乐场确实给孩子带来良好的锻炼与益智效果,从而心甘情愿地办卡。 

3.配套活动 

办会员卡送xxx这种优惠模式虽然老套,但往往顾客都有“贪小便宜”或者占到便宜的心理,从而吸引其办卡消费。比如办卡送拉杆箱,办卡送停车权洗车券等,再或者冲值优惠等。

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