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游乐设备经营者怎样摆脱失利困境
发表于:2016/9/25 9:54:30
在游乐设施经营过程中,很多经营者都难免会有经营不善遭遇困境的时候,那么,在这种情况下,应该怎样摆脱困境,扭亏为盈呢?主要要从以下几个方面入手。
  1、审视设备经营情况
  如果你的设备选择不合理的话,难免会出现经营不善的时候。缺乏市场调查下选择的游乐设备,可能新潮是新潮了,却并不受市场的欢迎,此时,越运行这个设备,就越赔钱,因为运行的成本都是在烧钱。还有另外一种情况,就是设备太过陈旧,长时间不更新所经营的设备,而游乐设施地所面向的顾客群体又比较小,比如一些社区、县城的小型商场等地方,游乐设备一成不变,目标客户群体又相对固定,顾客都玩腻了,谁还愿意买单呢?因此,适当地根据市场,调节一下设备的更新节奏,是很有必要的。
  2、调整宣传力度
  经过对许多经营者们的了解调查发现,在对外宣传这方面,往往呈现两极分化的状态,有的经营者盲目进行宣传,投入了大量的资金,往往收效甚微,严重的还导致资金链断裂,陷入僵局;另一方面,又有很多经营者认为“酒香不怕巷子深”,忽视宣传这方面,却导致门可罗雀。适当的宣传是应该有的,给顾客让利、发发宣传单、做做广告,是值得的。不过有一点您要注意,过犹不及,不要一味地只知道宣传,自己的游乐设施的质量、安全、可玩性,才是根本和核心。
  3、充分利用会员卡等促销手段
  充分利用会员卡等促销手段进行资金回流这个方式,比如充一定金额赠送几次玩乐机会,或者按照次数减免费用,这样就能使资金快速回笼,同时,会员卡绑定了顾客的消费习惯,很多顾客会互相推荐身边的亲戚朋友来办理,以便孩子在玩耍时有同伴,这样可以有效地通过老顾客带动新顾客。另外,经营者还可以通过节假日举办相应活动来促进消费和办理会员卡的方法,从而提早收回成本。成本收回了,无论是场地的二次装修、还是设备的选购,又或者是投入资金进行宣传,自然就更加方便了。
  4、与其他品牌商品联合营销
  游乐园本身若达到一定的规模、特色、品质、形象以后,就已经具备了无形的资产,可以考虑和相关行业做联合营销,一起达到双赢、多赢的效果。这些结盟商品本身应具有正面的形象,且其形象与游乐园形象能够相得益彰,二者结合后能够起到相互提升和促进的作用,这样联合才会有意义。
  其实,介绍了以上那么多,说到底,还是提醒经营者们要定期审视自己的游乐设施,即使现在的经营没有太大的问题,居安思危也是有好处的,在瓶颈期到来之前,提前规避风险,调整经营策略,岂不是更好,对吗?
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